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2020中国便利店大会:从豹发力到国潮,盼盼饮料走出的差异化之路

2020年8月18日,2020中国便利店大会在古都西安国际会展中心隆重开幕。

本次大会主题为“夯实基础,蓄势再发”,吸引到近1500人参会,汇集了众多业内领军企业负责人与行业大咖,纷纷从商品、管理、技术、模式四大角度出发、发表见解,对充满无限潜力的中国便利店市场充满信心,旨在激励后疫情时代的中国便利店勇敢跨越困境,潜心精进,为即将到来的新机遇做好充分准备。

而盼盼饮料自去年推出豹发力能量饮料后,因其独特的东方植物滋养成分与“0脂肪,0防腐剂,0甜味剂”的健康配方备受消费者推崇。今年5月,盼盼推出补给型饮料豹发力水特,以豹发力品牌矩阵的形式在中国饮料这片红海市场成功夺取一席之地。

在品牌曝光上,盼盼饮料签约NBA著名球星罗斯,并成为了CBA联赛官方饮料与CBA福建男篮冠名赞助商,成功强化了豹发力与运动场景的链接;在社会化传播上,盼盼饮料充分利用社交平台与借势营销,与消费者进行深度互动。

故此次作为受邀品牌之一,盼盼饮料由饮料总经理助理许兴国作为代表,在现场发表了一次主题为“借势国潮IP,盼盼饮料差异化之路”的精彩分享。

豹发力能量饮料

缘于洞察 顺势而生

放眼于当下的饮料消费市场,经过消费升级后的中国消费者在购买饮料时不再单纯考虑口味。从健康配方到高颜值包装,更多因素被纳入考量范围之中;而年初新冠疫情的突然爆发,使得国民健康意识大幅提升,让消费者增加了对健康天然食品的关注与投入。

其中,许兴国还特别指出:“大家越来越关注传统中草药和食补益气的古方。”中国传统的“药食同源”思想深入人心,消费者愿意从饮食中汲取营养,愿意为健康天然的食品付出更高价格。

通过对消费习惯的深刻洞察,盼盼饮料集结行业研发精英,顺应“天然”、“轻负担”这两个市场趋势,一举推出豹发力氨基酸维生素植物能量饮料,并“在研发过程中巧做加减法”,充分满足市场需求。

加法即添加东方植物能量。盼盼饮料选择了两种东方传统食材枳椇子与枸杞子,枳椇子降压解毒,枸杞子滋补益气,都为国人所熟知;另外添加有“印第安神果”之称的瓜拉纳,可提高人体运动能力。

减法即减少添加剂、简化标签。豹发力“0脂肪、0防腐剂、0甜味剂”的健康配方一经推出就广受好评,已成为豹发力的招牌利益点之一。

在此次便利店大会上,豹发力也吸引到诸多嘉宾的目光,获得大会关注。在论坛期间,许多嘉宾试喝豹发力,并给予高度评价;在盼盼饮料的展位上,豹发力吸引到大量经销商驻足咨询,受到广泛好评。

国潮当道

从外在到内核 热度之下的冷静思考

从宏观环境出发,中国经济腾飞直接带火了近年来的国潮流行,国潮元素对产品的推动日益凸显,许多品牌都加入了“国潮大军”,试图借此与潜在的年轻消费群体沟通,开拓更大市场。

然而,国潮并非设计上的浅尝辄止。“好的设计大家都不缺,缺的是它背后的故事和内涵。国潮不止是把中国结、祥云、毛笔字等元素搬上画面,更需要对中国传统文化进行解构和重塑,将它与产品力结合到一起。”

唯有对文化内核的深层次理解,并将它赋能到产品属性,把二者捣碎了、再揉到一起,才能真正融会贯通,打造出行云流水的国潮品质产品。

到那时,产品就从简单的商品性质上升为文化传播媒介,在商业交换之上拥有了更高的精神涵义。

正如国潮加持下的盼盼饮料与豹发力,从东方滋养的角度出发去解析国潮,选取中国传统食材,在销售的过程中传递“中国力,豹发力”的文化内涵至消费者群体,完成国潮因子的深度使命。

“我们希望每卖出去一瓶盼盼饮料,都是一次对中国文化的诠释,让消费者对自己国家的文化有一次更深的理解。”

在2020年的高考季,盼盼豹发力则第二次借势国潮,“紧跟时事热点”,切入国民话题“高考”,推出豹发力高考定制罐,引发新一波讨论。

今年6-7月,盼盼发起“一战豹发,金榜题名”活动,定制专属高考罐与礼盒,并通过公益活动、热点海报、微信朋友圈和双微互动的多重社会化传播,获得总计超过4000万的曝光量,#一战豹发金榜题名#微博互动量超过了150万。

与此同时,盼盼敦煌·国潮花生牛奶礼盒也正蓄势待发。

盼盼从三大维度考量,挑选敦煌九色鹿IP与花生牛奶进行联结:盼盼为国货代表,花生是东方滋养食材,而敦煌则代表了东方传统文化;盼盼花生牛奶“9道研磨”与九色鹿的数字不谋而合,且花生与九色鹿都拥有“长生”之意。

三者围绕“国潮”形成完整闭环,将IP与产品紧密互联,为传统的花生牛奶赋予了新的生命力,并成为了盼盼的多渠道爆款:

上线仅10天,盼盼敦煌·国潮花生牛奶礼盒即接到线下订单26万件;线上版礼盒则取得单一渠道单月130万购买人次的佳绩,成为天猫超市首条百万链接。

此外,盼盼的文化IP联合矩阵共同助力了盼盼的品牌升空。从甄豆工坊豆奶与国民表情包萌二的联名,到在益起乳酸菌与奥飞动漫超级飞侠的合作,助力推动品牌年轻化之路,携手创造联合共赢。“它们都是国产IP的佼佼者,为盼盼带来不一样的生机与力量。”

盼盼个性化定制

在文章的末尾,许兴国还特意提及了盼盼饮料的个性化定制的思路。

盼盼拥有专业团队,有能力与便利店共同开发个性化定制商品,帮助便利店打造专属于他们的核心竞争力,达到合作共赢的目的。

许多参展商表示出浓厚兴趣,期待未来共同“打造中国好产品,传递中国好故事。”

盼盼豹发力展位搭建图

中国饮食文化源远流长,“饮食”一词自古以来就一直是互相关联的。盼盼在食品行业精耕细作多年,选择在2013年开拓饮料市场,“是希望盼盼的产品能够贯穿于生活的方方面面,与普罗大众紧密地联系起来。”

 

七年以来,盼盼持续不断经营饮料板块,深耕豹发力与盼盼两大主品牌。盼盼食品集团董事长蔡金垵曾说过:“盼盼将倾尽整个集团公司的力量全力支持饮料事业的发展。……对于盼盼推出的豹发力能量饮料系列,公司已从产品力、市场推广、营销等方面武装到了牙齿上。”

 

此次分享结束后现场掌声不断。在场嘉宾不仅对豹发力有了更多了解,也对盼盼饮料的整体战略规划表示欣赏。相信在不久的将来,消费者就能在便利店的货架上寻到盼盼饮料的身影,让盼盼饮料作为国潮的传递使者,更贴近每一个人的生活。