力绿集团：三张王牌，扛起海洋零食创变大旗

近年，海洋零食成为了备受瞩目的新晋爆红品类，所掀起的旋风席卷了大江南北，迸发出超百亿的消费活力。

不少企业敏锐意识到了这一风口，纷纷入局掘金，晋江力绿集团早在18年前就悄然布局，通过长达十年的默默沉淀，近年来凭借成熟的品类矩阵、严苛的质量管控、全产业链整合等多领域、全方位优势，闯出一条新路，成为业内一颗熠熠生辉的明星！

“海洋零食产业已成为大健康食品产业的一支活跃力量。在这股新势力中，原料供应、技术突破和创新实力等成为主导企业竞争的核心要素。”对于力绿集团的崛起，中国食品工业协会品牌战略工作委员会主任曾黔总结说：“力绿集团作为精耕海洋食品18年的专家型企业，在海苔全产业链构建、产品矩阵创新、国际国内资源整合等方面都作出了表率。”

手握三张王牌，树立行业新标杆

海洋食品种类繁多，吴鸿育兄弟以富有前瞻的市场洞察，通过精准聚焦，构建海苔、紫菜、鱼制品三大品类矩阵，剑指百亿市场。

十多年前，中国海苔的市场体量仅30亿，消费者认知还不强，但吴鸿育兄弟研判，绿色、健康的零食将是未来休闲食品的发展方向，看中了海苔这一品类的市场潜力。然而，踏入行业之初，海苔产业正面临发展瓶颈：随着原材料成本的不断上涨，行业深加工创新能力不足，加上各种网络谣言时不时爆发，紫菜加工行业走到了新的十字路口。“简单的初加工，路必将越走越窄，深加工才能不断延伸产业链，这也是海洋食品的唯一出路。”敢为人先的吴鸿育兄弟，率先踏出产品创新升级的新征程，先后开发出一系列口味新颖、技术含量高的明星产品，实现产品架构的升级和迭代。例如拥有国家发明专利的泰式海苔卷、韩式岩烧海苔及芝麻夹心海苔等各式富有创新元素的美味海苔，在低迷的市场中开辟出市场新蓝海，打破了行业近20年的沉寂格局。

“在同行的共同努力下，如今海苔可以与坚果等其他品类产品结合，覆盖品类范围越来越广，市场的体量达百亿量级。”吴鸿育回顾说，近十年来海苔迎来了产品和市场的“大爆发”，2009年至今，力绿销售业绩以每年超过30%的速度快速增长。而今，力绿集团旗下“欢乐禧禧”品牌成功塑造休闲海苔新时尚，“海苔，就要欢乐禧禧！”这句广告语更是流传甚广。

构建技术壁垒，是力绿集团的另一张王牌。2015年，吴鸿育兄弟斥资1000万元设立海苔、紫菜、鱼制品研发中心、检验中心，形成有自主知识产权的主导产品和核心技术。“截止2018年底，作为较早投资该领域，并坚持深耕海苔这一品类的力绿集团拥有自主知识产权的发明专利8项、实用新型专利15项、外观专利30余项，成功构筑了行业领先的技术创新体系。”吴鸿育透露说。

放眼全球，力绿还是行业少有的实现海苔全产业链整合与布局的企业。近年来，力绿集团完成了从紫菜育苗、养殖到产品初加工、精深加工，再到技术研发、渠道布局、品牌建设等环节的打通，打造一二三产业融合的全产业链。为了保证产品质量稳定，力绿集团不仅加强对于原料源头管理，还通过对韩式、日式、泰式、中国台湾、中国大陆等全球范围先进技术和优势资源的大力整合，完成了“福建晋江、宁德霞浦、安徽滁州、韩国光州、泰国曼谷”的全球化布局，为接下来的集团跨国发展，奠定了坚实的基础。

“随着一些大品牌加入海苔市场，给我们提供机会点的同时也带来更多竞争。”吴鸿育表示，纵向打造全产业链对公司发展有着更深层次的意义，力绿集团希望站在全球高度，整合最优质的食品资源，构筑全产业链的核心竞争力。

战略升级，布局海洋零食新时代

海苔、虾夷扇贝、海味零食已成为中国零食市场新的增长点。正是结合海洋零食产业的发展趋势及消费者需求，力绿集团在会上发布了全新战略：依托全产业链布局、海苔全类别布局、整合全亚洲技术工艺领先、全面执行生产国际化及销售国际化、海洋休闲食品全面布局五大核心优势，力绿集团将持续聚焦海洋休闲食品大产业，打造欢乐禧禧、吴掌柜、农亨、苏迪四大核心品牌，向海苔全品类中国第一、海苔消费者心智占领第一的目标努力。

如今，力绿集团旗下的海苔、紫菜、鱼制品三大产品体系，已经铸就三足鼎立之势，成为其深度布局海洋零食的核心驱动力。”未来，力绿集团将会持续巩固产品矩阵优势，以多元的细分品类撬动广阔消费市场！“吴鸿育还透露，接下来三年，力绿集团将巩固提升原有市场，抢占泰式海苔的市场红利，扩充夹心海苔系列产品体量，跨界走差异化经营路线。同时，展开产品升级，3年内实现海苔品类“3带1”策略，3个3亿的品类，拉动日式海苔突破1.5亿元，并实现紫菜、鱼制品的全面发展。

“顺大势者，得天下。顺应当今休闲食品市场的快速发展和需求，才能使企业在新常态下保生存、求发展，并能主动掌握市场。”大会上，知名食品营销专家、华糖云商董事、食品农业事业部总经理梁剑发布了《中国海味零食产业发展报告》。报告指出：零食产业正迎来4.0时代，从1.0的作坊时代到2.0的工厂时代，再到3.0的大品牌时代，最终走向4.0的我的品牌时代。

“在这个时代，力绿集团必须结合人群精准、趣味+个性、IP流量、场景营销、新传播五个策略，打造新食代的爆款零食。”

笔者手记：扎根行业十八载

18年前，吴鸿育兄、弟、妹三人在父母与亲戚朋友的支持帮助下成立了力绿公司，成为中国海洋休闲食品产业创变发展之路的开拓者。

“公司成立后，父亲就对我们弟、兄、妹再三嘱咐‘开公司做企业，先做人、后做事，不管遇到什么困难，必须诚信经营，这是做人的根本，也是做企业的根本。’谨遵父亲的教诲，我们坚信在一个行业扎根，根繁才会叶茂。十八年点滴积累，十八年稳健经营，我们才站在了行业前端。”谈及公司异军突起的原因，力绿集团董事长吴鸿育总结说。

心无旁骛做实业，传承发展晋江经验！回顾力绿集团股东团队过去十八年的奋斗历程，用这句话来总结再贴切不过了。

每个优秀的人，都有一段沉默的时光，那段时光是付出了很多的努力，却得不到结果的日子，我们把他叫做扎根。

“做企业同样道理，力绿集团自2002年成立以来，我们整整用了10来年时间在这个行业进行了沉淀，走访了国内数百家紫菜海苔的育苗、养殖、生产、加工基地，游学了亚洲多个海域紫菜的特点，掌握了日式、韩式、泰式海苔的生产技术、及参与标准制定；在这10多年的时间里，我们紧紧抓住了行业的机会点，使得公司在这个嬗变万息的市场竞争下，找到了生存及发展的时机；在这10多年的沉淀中，从2014年开始，我们找准了自已的品牌定位与细分市场。”回顾力绿集团的发展轨迹，吴鸿育说，“也正是基于十年的专业沉淀，力绿集团在2012年~2014年的三年期间实现三倍增长，突破1.5亿元。而从2014年~2019年，力绿集团依托全产业链布局，连续5年保持45%的成长，超过行业平均增速，并成功打造了‘欢乐禧禧’、‘农亨’、‘吴掌柜’三大自主品牌，覆盖海苔、紫菜、鱼制品三大热门品类。

“未来集团如何做大做强？我们一直不断在思考，力绿集团将坚持精耕海洋休闲食品产业，永远保持空杯的心态，秉持知难而进的经营理念，与大家携手共进，构画蓝海经济蓝图、展现力绿集团风采。“吴鸿育说。