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许嘉裕——企业小步快跑关键在“人”

东石:许嘉裕——企业小步快跑关键在“人” 

2019-06-28 19:47

许嘉裕

近日,在公司的季度会议上,晋江农家亲食品有限责任公司总经理、摩咔金食品(新加坡)有限公司总经理许嘉裕公布,目前企业产品几乎完全打入国内已有的所有KA(大型连锁终端)渠道。以KA作为培养品牌的渠道,是许嘉裕2017年正式接手公司事务的重要战略之一,目前已取得阶段性成绩。

总结近年来企业业绩显著提升、KA渠道搭建有效的原因,许嘉裕认为,目前销售业绩的提升还处在量变的阶段,现阶段业绩量变与产品开发、营销手法等关联度还不强,产生量变的关键还是在于“人”的思维、格局的转变。他表示,合理用人,把合适的人用在对的地方,了解不同员工的优缺点,提升他们对企业的归属感是他一直在坚持的事情之一。

销售行业是公认的人员变动最快的行业之一。自2017年许嘉裕正式接手企业后,一线业务人员还没有出现主动离职的情况。在这罕见的情形背后,除了摩咔金待遇优厚外,许嘉裕还透露了他“笼络人心”的一些小秘诀。

此前,企业只有季度会议,没有大区经理的月度会议。许嘉裕进入企业后,渐渐发现,要做好决策必须更近距离地倾听一线业务员的声音。于是,他担起了市场总监的工作,亲自操刀销售业务会议,并提出大区经理每个月都要回企业汇报工作、交流工作心得的新规矩。

“在与管理、员工交流的过程中,我获得了信息,从他们身上也学到了不同的经验。”许嘉裕分享道,季度会议后的放松活动由普通的吃吃喝喝变成了团队建设活动。他组织了厦门环岛路骑行、篝火晚会、参观厦大等多场有趣的活动,带着大家健康地玩耍,也让这些“漂泊”的销售人员有了归属感,有了跟同事们交流工作、生活的机会,将他们“黏”在一起。

培养员工归属感,让企业发展更加稳定,而企业要突破,则需要帮助员工打开思路,做好“萝卜加大棒”的管理方式。许嘉裕记得,去年年底有位区域业务负责人由于新增业务板块请辞,自己与一位大区经理现场唱起了“双簧”,让那位负责人担下了新增的业务板块,六月季度会议时,该区域业绩与渠道铺设都取得了显著成绩。这件事让他更坚定了要做好人员管理工作,让业务人员的格局与经验同时发挥作用。

所谓“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”。许嘉裕在近四年的企业经营中,逐渐有了对企业、产品的统筹发展思路,而这四年也让他坚信,企业要大步前行离不开产品、团队建设等多个方面的提升,而企业小步快跑的关键还是在于御人有术。未来,他将继续摸索,以更健全的制度和企业文化做好人的管理,以精益求精的态度做好产品,开创属于摩咔金与农家亲的新前景。

与怪兽接吻是什么味道?摩咔金食品推出的怪兽乳酸菌可吸布丁给出了答案,有草莓味、芒果味、冰淇淋味3种口味。这块吸引人眼球的布丁采用许嘉裕提出的类似“接吻”的设计概念,与一般可吸布丁将开口置于上端不同,怪兽乳酸菌可吸布丁将口子开在了侧边。视觉上,吸布丁就好像与图片上的小怪兽在接吻,迎合了许多年轻消费者对个性产品的需求。同时,乳酸菌这一概念给人以健康的第一印象,这也是摩咔金长期坚持的,为更多消费者研发健康、美味产品。

做自己风格的产品是许嘉裕一直以来的信念。除了怪兽乳酸菌可吸布丁,摩咔金今年还推出了海盐味布丁、奶油味布丁等多款产品。他认为,要做好产品生产、研发的扬长避短工作,以产品内容物取胜,拓展摩咔金的市场。