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好邻居食品——专注喜糖 传递幸福

  在晋江,一提起罗山,似乎空气中都飘散着香味,以糖果为代表的食品业,是当地的传统支柱产业。

  十几年前,好邻居食品还只是当时为数众多的糖果加工厂之一,十几年后的今天,好邻居已从偏居一隅发展成为糖果市场的领导者,“好邻居”绽放幸福之花。

  这一切,都源于2007年好邻居食品的那一次华丽的“幸福”转身……

 

首开订货会 确立品牌经营模式
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首开订货会 确立品牌经营模式


  过去十几年,好邻居食品一直在踏踏实实地做基础工作,包括资产的积累、经销网络的建设以及好邻居优势单品的打造。如今,好邻居早已具备品牌塑造的实力,打造品牌,塑造优秀的品牌形象显得尤为重要。

  好邻居决定邀请代言人来提高好邻居食品的品牌知名度和美誉度。2007年。晋江宝龙酒店一阵欢呼,好邻居在首次订货会上放映着知名艺人李冰冰的VCR(盒式磁带录像视频片段),李冰冰以好邻居糖果代言人的身份向大家问好,500多名经销商一下子振奋了。

  从之前在食品业行事低调,到2007年大张旗鼓,高调亮相,好邻居食品经历了整整十年。首开全国订货会,可谓“十年磨一剑”。短短十年,好邻居食品从晋江300多家糖果制造企业中脱颖而出,企业规模跻身糖果类企业前列。从2007年起,好邻居正式进入了“品牌经营”的高速发展时代。

 

首开订货会 确立品牌经营模式
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专注喜糖市场 练好企业内功


  自2007年首开订货会后,订货会就一直作为好邻居新的营销模式存在着。“舍得付出,才有收获”,好邻居的产品在订货会上通过了考验,得到了经销商的认可,再加上代言人带来的名人效应,每年好邻居的订货会都获得空前成功。

  为了专注于做好糖果,练好“内功”,好邻居食品更不惜重金引进国际先进设备。2007年,好邻居投入约千万元从国外进口高端新食品机械,这个举动再次令所有人大跌眼镜。要知道,当时一台普通的国产设备只要4万块钱,但是国外进口的高端设备一台就超过200万,许多人都不理解为什么好邻居要这么做。

  进口的高端设备给好邻居食品带来了立竿见影的效果,短时间内糖果生产的速度和品质上得到了直线提升,不仅如此,高端设备的机械自动化让所需工人大大减少,不但解决了用工难的问题,还大量节省了人力成本。“引进设备后的一年里,我们的产值翻了番,但用的工人是一样的。”

  迄今为止,好邻居在设备上的投入已逾亿元,成功脱离了糖果市场的低端领域,摆脱了众多竞争多收,在会当凌绝顶的同时,也成功引领了糖果行业的新一轮转型升级。

 

首开订货会 确立品牌经营模式
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丰富喜糖内涵 传递幸福主张


  “我们什么都是要最好的。”好邻居不但在设备上不惜斥巨资投入,在广告营销投入上亦如此。

  为了完美赋予好邻居品牌幸福的内涵,好邻居邀请了中国著名营销策划专家和品牌管理专家叶茂中亲自操刀,策划广告创意,“厦门拍一条广告片才几十万,我们不要。我们花几百万专门请来叶茂中,要的就是最能打动消费者的广告创意。”

  一夕之间,好邻居所有的产品包装都换上了李冰冰的形象。不仅如此,许多卖场货架、收银台等一致换上了鲜艳的大红色,显得格外喜庆。好邻居“喜糖”概念呼之欲出。

  从食品到糖果,从糖果再到喜糖,好邻居食品专注于行业细分市场,下一步目标是力争打造区域性市场领导品牌。其品牌的意义正是在消费者心智中代表某个品类,进而成为消费者消费某个品类的首选。“我希望未来消费者一提到"喜糖"就马上想到好邻居。”

  好邻居努力让自己的喜糖包裹着一层层的幸福内涵,就如同糖果的层层外衣一样。“分享幸福每一刻”的广告语在营销专家叶茂中“操刀”下千呼万唤始出来,在好邻居喜糖中得到完美的诠释。婚姻是爱情的升华,“爱、幸福、分享”,这是好邻居想深植消费者头脑中的喜糖文化。

  好邻居食品提出“从心开始”,也正说明好邻居已站上新起点、新高度,努力通过产品差异化在糖果行业脱颖而出,以此达到最终的目标做“中国喜糖文化传播者”。

  

首开订货会 确立品牌经营模式