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达利食品:打造四个百亿品牌

日前,达利食品集团有限公司(下称“达利食品”)发布2019年业绩报告,报告期内,该集团实现收益213.75亿元人民币(单位下同),同比增加2.5%;净利润38.4亿元,同比增加3.31%。

同时,达利食品董事长许世辉还在业绩发布会上定下一个小目标:“到2025年,我们会有4个品牌超百亿,分别是达利园、豆本豆、美焙辰和乐虎。”

达利食品自2015年11月20日在香港联合交易所挂牌上市以来,营收连续5年稳步增长。根据达利食品财报披露,公司主营业务主要分为以豆本豆品牌的豆奶和美焙辰品牌的短保面包业务为主的家庭消费产业;以达利园品牌的烘焙糕点、可比克品牌的薯片和好吃点品牌的饼干业务构成的休闲食品产业;以乐虎品牌的功能饮料、和其正品牌的凉茶和其他饮料业务构成的即饮饮料产业三大板块。

作为一家综合性的大型食品饮料企业,根据公开数据显示,其在全国拥有了21家子公司共30多个食品、饮料生产基地,并且拥有超过5000家经销商,超过12000名专职销售人员支持约350万个销售端,终端渠道占有率超过85%。

其中,家庭消费产业成为达利食品2019年表现最为亮眼的板块。报告期内,家庭消费实现营收26.57亿元,同比增长41.6%,实现毛利13.16亿元,同比增长35.6%。达利食品在财报中表示,对豆奶和短保面包业务分别制订了百亿销售的发展规划,使之成为本集团未来业绩增长的主要驱动引擎之一。

达利食品董事长许世辉表示,达利食品过去两年在渠道变革、经销商梳理及团队架构调整上的工作现在“基本完成”,效果已经开始显现。按照许世辉董事长的说法,这一调整主要是以往公司会把所有品牌交给经销商,而现在则是按照经销商的优势和渠道特点划分,“团队结合产业,产业结合经销商,经销商结合渠道,渠道再结合消费群体”。

对于乐虎的100亿品牌目标,达利集团董事长许世辉表示,该品牌所在的领域则竞争比较激烈,乐虎去年增速有所放缓,但随着近两年品牌提升、经销商和团队专业化,“增长的空间还是在的”。

他进一步解释称,以前达利食品的功能饮料和饮料“是混在一起卖的”,但其实功能饮料和饮料的消费、经营、维护差异较大,在该公司梳理完团队、经销商和渠道后,乐虎的经营开始变得更为专业,“给经销商的返点等方面都有优势”。