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未来十年经销商、二批商、终端店的演变趋势!

 
1. 终端消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单,传统二传手性质的经销商将会大批消亡;
 
2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道;
 
3. 经销商管理电商企业化,后台分拣、人车分离销售变得普遍;
 
4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业;
 
5. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意;
 
6. 更多的经销商做起了网络分销的生意,开始了O2O的实践;
 
7. 新技术、新平台,让经销商的玩法改变;
 
02
二批商渠道演变趋势
 
 
 
 
8. 二批商经销商化;
 
9. 二批将继续被边缘化,向乡、镇、村市场€€€€那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显;
 
10. 二批是不会被厂家“屏蔽死”的,但将会更多的被经销商和新技术打趴;
 
11. 新技术的运用,会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象;
 
12. 这个世界既不需要那么多的经销商,也不需要那么多的二批商了,甚至之于终端门店,也不需要那么多了;
 
03
终端渠道演变趋势
 
 
 
 
13. 各业态活得冷热不均,分化严重:百货及大中型商超萎靡,便利店迎来春天;
 
14. 未来十年中,电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购,将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件;
 
15. 便利小超将会从从电商及O2O商业中获益;
 
16. 终端门店将会更多的在经营商品及服务上跨界多元;
 
17. 线下将会越来越不需要那么多实体门店,甚至是也不需要那么多传统意义上的终端业务代表了;
 
18. 厂家由有更多的能力由AB类终端向C、D类终端开展直营;
 
19. 每一家终端门店都将成为一个多功能平台;
 
04
实体门店自身的变化
 
 
 
 
20. WIFI会成为几乎每一家实体门店的标配;
 
21. 展示、售卖屏幕化;
 
22. 经验商品“无限化”;
 
23. 企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争;
 
24. 所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化;
 
25. 线下门店线上化经营,也就是实体店“上网”;
 
26. “零库存化”经营;
 
27. 消费体验“逼格化”;
 
28. 顾客去会员化€€€€所谓“会员”的一些关键属性指标,在未来将会成为所有实体门店的基本事实;
 
29. 实体门店迎来前台化的时代,服务重要性将会极大的加大;
 
30. 全渠道化;
 

31. 实体门店相对过去所存在的形态、业态,在类型上更丰富、多元。